三大问题困扰咨询设计企业“走出去”
【 信息发布时间：2007-08-22 阅读次数：】
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问题一：陈旧的组织结构，老套的运作方式
这种老与旧，首先表现在工作分工上。工程承包虽然在我国是新兴行业，但在体制上却传承着长期计划经济体制的分工，搞工程的专搞工程，搞设计的专搞设计，设计院只管画图纸，施工单位照图纸施工，界限分明，互不越雷池一步。这样一种状况近年来虽有所改变，但并未有根本性的变化，长期的隔阂使得双方互不了解。让设计单位牵头做总包项目，一旦进入工程实施的管理领域，便手足无措了，“走出去”的龙头作用也就无从谈起。
其次是管理方式。为了改变单纯搞设计的缺失，我们的咨询设计单位也设法从经营范围和人员组合上进行调整；但从表面上解决了这两个问题而整个企业管理的架构不作改变，照样难以承担国际工程项目。近几年，我们的咨询设计单位，虽然或多或少的都在进行着改革改制和机构调整，但传统型的、机关式的管理模式大多未有根本改变，管理结构中存在的条条块块既束缚了人们的手脚，压抑了人们工作的积极性，又阻碍着信息的流通，窒息着企业的应变能力，更造成了企业内部有形无形的损耗，使企业失去了它本该有的机动性、灵活性和主动性；更重要的是，作为国际工程项目的实施者，其工作体制是要与项目的要求相对接的，做不到这一点，就难以在国际竞争中立足。
再次是运作方式。直到目前，大多数企业对于以流程为主导、以项目管理为实施形式的现代企业运作模式尚属隔岸观火，还是固守在金字塔型的管理框架之下运作项目，一个个生硬连接的环节使工作进程不畅，笨拙的指挥调度使有限的资源不能充分利用，粗放型的管理使成本控制、进度控制、质量控制成为空话，而对使用现代的项目管理工具的陌生更加重了我们的经营负担。所有的这一切都源于我们墨守成规，凭着老经验办事，自以为在国内行得通的，在国外也能行得通，不愿拿出时间和金钱，认真去研究学习当代最有用的知识和经验，去改善自己本已不适用的体制。
问题二：不懂得充分利用项目承包干系人
在目前国际承包市场上的通行做法中，项目承包中的干系人占有非常重要的地位，特别是在项目总承包中，诸如律师、设计师、测量师、咨询顾问公司等干系人更是不可或缺的。而我们绝大多数公司还没有实现最大限度地利用干系人，其原因大致有二：一是我们许多公司还是习惯于国内几十年的工作方式和固有观念，对干系人在开拓市场、承包工程项目过程中所能发挥的作用及其意义无所认识，比如，西方国家的企业早已在实践中充分发挥律师的作用，形成了利用律师为自己去寻找合适的工程承包项目，利用律师去寻找最佳的融资渠道和融资方式，利用律师去对合同进行有效的管理，利用律师去保证项目的最终完成这样一套完整的概念；而我们的公司只是在项目出现问题了，与业主或分包单位发生矛盾的时候才想起律师，而这时候再请律师已经晚了。二是舍不得花钱。请干系人要付较高的费用，特别是请外国的知名律师、设计师、咨询顾问公司，更是觉得对方要价太高，要么一概不请，要么就找国内的，用自己人。表面上看，价钱是便宜了，可是工程承包上的风险却没有躲避掉，出了问题官司打不赢，成本不降反升。国内亦有成熟的工程承包公司业务人员对此深有感触：与其请便宜而无用的干系人，还不如不请；与关键的干系人计较，结果是得不偿失。举例来说，有的工程公司与设计单位在设计费上斤斤计较，把设计费压得很低，自以为精打细算降低了成本，却没有想到，设计上的一个小小动作，就会让损失远大于设计方面的支出。只在小处着眼，是小生产者的习惯作风，搞现代大生产，一定要丢弃小里小气、抠抠缩缩却又得不偿失的行为模式。
问题三：低价竞争
许多公司在走向国际市场的过程中采用的经营手段似乎只有一个，就是低价竞争。为了低价，把利润压得低之又低；为了低价，把干系人统统省掉，不要律师，不要测量师，不要咨询顾问，就靠自己包打天下。甚至有的企业在工程造价中把利润降到零，还标榜说是要在索赔中取利。殊不知，这种盲目的低价，实际是把风险全部背在自己身上，把风险系数放到最大。许多业内人士评论说，这不是在做生意，这是在赌博。二十多年来，不少企业都如此地“走钢丝”，陆陆续续地掉了下来。如果时至今日还要交这样冤枉的学费则实在是不应该。要想在国际承包市场上有所作为，要想成为真正的国际工程承包公司，要想树立中国公司的正面形象，就一定要丢弃低价竞争的低级手段。